网络时代的到来给企业带来了商机，企业开始纷纷建站，企业建站的目的不尽相同。下面是信阳SEO团队（ http://www.0376seo.com ）在通过调查中发现一些企业客户对网站的看法：

1.网站是金钱

现在的很多的企业客户建网站主要目的就是希望从网站上能直接卖出东西，从而获得利益。这其中又分为两种：

a:懂得互联网，知道如何去营销，对网站是如何的运营的有一些了解。要去和这种人谈判，就需要你要有真材实料，把网络营销和电子商务的一些知识要吃透，这样客户才能相信你，把网站制作的事情交给你做。

b:另一些就是那些不懂装懂，看见别人从网站获得了利益，就像自己也去搞点钱。要想谈下这种客户，就需要你的“忽悠”技能过硬，抓住客户的痛点——钱，一步一步的去引导客户。以上不管是那种客户，我们都要本着对客户认真负责的态度去和客户分析，绝对不能忽悠客户，让客户的钱打水漂，这是一个业务代表必须具备的素质。

2.网站是面子

我们也遇到过这样的客户，这样的往往会主动找到你，他们不计较网站的实用性，他们要的网站就是漂亮，让自己有面子。这样的网站做成了之后就成了附属品，没人去管理，成了一个真的花瓶，失去了意义。不错网站是一个企业在网络上的门户，但是在撑起面子的同时能给我们带来经济利益岂不是更好，我希望企业客户能正确的对待网站。

3.网站是“垃圾”

我相信很多的业务代表都吃过闭门羹，去了一个没网络意识的公司，公司的决策人没有网络意识，他们根本对网络一窍不通，他们不相信网络能给自己带来好处，感觉花这么多钱有点浪费。你遇到这样的客户，你可要使出你们的看家本领啊，这样的客户不可能一次就谈成的，也许需要你好几次的登门拜访才能提高他们的网络意识，你只要能坚持下来我相信总会有有志者事竟成的一天。

发布时间：2008年10月
最后整理时间为：2009-12-29